بدء

اليوم لا توجد مشاكل لمنظمات الأعمال - ما عليك سوى أن تأخذ وتنظم شركتك الناشئة على أساس فكرة فريدة ، وتطويرها حسب حجم المؤسسة. يبدو أن المستثمرين يبحثون أيضًا عن مشروعات جديدة ومستعدة للاستثمار في تنفيذها.

ومع ذلك ، في الممارسة العملية ، اتضح أنه ليس بهذه البساطة. يفضحهم رجال الأعمال والمستثمرون ، ويحمينا من الأخطاء البسيطة والشائعة.

المستثمر يعرف ما لا يقل عن بدء العمل. بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ ، غالبًا ما يظهر المستثمر ليس فقط كحقيبة أموال ، ولكن أيضًا كمعلم أعمال. هذا "الثعلب الحكيم" لا يمكنه إلا أن يعرف كل ما يحدث حوله وما يجب القيام به. من ناحية أخرى ، من الواضح أن لديه اهتماماته الخاصة في الاستيلاء على المشروع بأكمله بين يديه. وسيحاول القيام بذلك بأقل استثمار. لا يجب أن تبالغ في تقدير المستثمرين. في البداية ، هم على قدم المساواة مع مؤسسي بدء التشغيل. ليس لدى الطرفين فكرة تذكر عن الاحتمالات الحقيقية لبعضهما البعض ، والمخاطر المالية هي نفسها. كل ما تبقى هو الاعتقاد بأن المشروع سينتهي بشكل جيد. المستثمر العادي مخطئ مثل المقاول العادي.

من أجل المنظور ، يمكنك التخلي عن أموال كبيرة. هناك قصص جميلة حول كيفية وصول مستثمر ثري مع ما يقرب من مليار إلى منشئ مشروع واعد ، ولكن لا يزال صغيرًا وغير مربح. ورجل الأعمال الفخور تخلى عن الأموال الضخمة التي كانت ستدفن فكرته. هذا في الواقع جزء من أسطورة تسويق وادي السيليكون. يتم تنفيذ الآلاف من المعاملات هنا كل عام. هناك العشرات من أعلى الأصوات ، وجميعها تغطيها وسائل الإعلام. ويتم تقديم خيار مرغوب واحد فقط لشخص محظوظ في السنة. يجب أن أقول أن فرص أن يكون ذلك الرجل الفخور أقل من أن يصبح ضحية حادث تحطم طائرة. يمكن للمرء أن يقول أكثر من ذلك - ذلك المليار جدا ، الذي يتفوه به الجميع ، لم يكن موجودًا بالفعل. رجال الأعمال أنفسهم هم مصدر هذه القصص. لسبب ما ، لا يمكن للمستثمرين مشاركة قصة كيف تخلى شخص ما عن مليار دولار. بمعرفة أولئك الذين ينفذون هذه المعاملات ، يمكننا القول أنهم يعرفون قيمة المال. وإذا تم عرض المليار نفسه ، فعندئذٍ سيتم تلقي ما تم التخطيط له بالضبط.

اجعل العرض التقديمي قصيرًا وموجزًا. بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في جذب المستثمرين ، هناك حتى تعليمات خاصة تساعد على تقديم عرض بشكل صحيح ، والتقدم بطلب للحصول على أموال ، وتعليم الناس كيفية النظر إلى الأشخاص المفيدين في العين. ولكن بمرور الوقت ، يدرك الناس أن هذا ليس له معنى في الواقع. خذ عرضًا طويلًا ومملًا. أي كتاب مدرسي لرجل أعمال سيصفه بالفشل ، من الضروري التحدث بشكل مقتضب وحصري حول القضية. ومع ذلك ، يجب الحكم على طول العرض التقديمي والكآبة في سياق المشروع. لا يجب على رجل الأعمال تقديم عرض وتسلية الجمهور. قد يكون من الواضح أن شركته الناشئة واعدة ، والتي لن تصبح واضحة على الفور لرواية القصص المتعبة والمربوطة باللسان والمكتئبة. على أي حال ، يمكنك عادةً معرفة المزيد من العرض التقديمي الطويل من العرض القصير. هل توقفت المعلومات عن أن تكون ذات قيمة؟

من الأفضل أن يكون لديك قائد واحد من عدة قادة. الإيمان بالقائد هو وهم خطير. لقد ولت الأيام التي يمكن أن تعزز فيها شخصية مشرقة شركة ناشئة. في كثير من الأحيان يكون للمشاريع جوهر القيادة. في البداية ، كان نموذج المؤسسين الشائعين شائعًا ، ثم من ثلاثة ، واليوم الإصدار مع أربعة أعضاء منتشر على نطاق واسع. ويرجع ذلك إلى التشبع المفرط للسوق ، نتيجة للتطور الطبيعي في مواجهة المنافسة المتزايدة ، حتى المشروع عالي الجودة يحتاج إلى وجهات نظر مختلفة وكفاءات مختلفة. كل ما في الأمر أنك لن تكون قادرًا على توظيف محترفين ؛ فبالنسبة لبدء العمل ، لن يكون الإنفاق عليهم باهظًا. لذا عليك أن تتأقلم مع جهود المؤسسين أنفسهم. في الآونة الأخيرة فقط ، كان مدير التطوير والمسوق البصري فقط كافيين لتطوير مشروع. الآن ، في ضوء الحاجة إلى تحسين التكاليف ، سوف تكون هناك حاجة إلى ممول. الأمثل هو مؤسس مشارك يمكنه العثور على المواهب والعمل معهم. بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة ، فإن المشكلة الرئيسية هي نقص الأشخاص الذين يمكنهم القيام بشيء أفضل من المتوسط ​​في السوق.

نموذج الدور هو مارك زوكربيرج. تعلمك بعض كليات إدارة الأعمال الجيدة كيفية اتخاذ القرارات بناءً على قصص نجاح نجوم مثل زوكربيرج أو بيزوس ، دورسي. بالنسبة للعلم العام ، هذا ليس سيئًا ، ولكن هل له علاقة بالحياة الحقيقية؟ في الواقع ، في قصص الشركات الناشئة الأسطورية ، علينا أن نتعامل مع الشائعات والتخمينات والتفسيرات التي نتجت عن الصحافة الاستقصائية والمحادثات مع مصادر مطلعة. هذا عالم مغلق ، لا يعرف عنه سوى القليل عن السياسة. لذا فأنت لا تعرف أبدًا ما هي القرارات التي تم اتخاذها في الواقع وما هي نتائجها. وحتى إذا كتب نفس زوكربيرج مذكراته ، فسيكون من المستحيل الوثوق بها. بعد كل شيء ، يعتمد معظم النجاح على الأسطورة التي ابتكرها. لتدميرها وفضح نفسك هو شكل من أشكال الانتحار. من المجزي دراسة كيف أن متوسط ​​الشركات الناشئة التي لم تحصل على غطاء تسويقي أبله تعمل في الواقع. وعلى الرغم من أنه للوهلة الأولى ، فإن كل هذا ليس سينمائيًا كما هو الحال مع المعلم ، ولكن في النهاية يمكنك العثور على المزيد من الفوائد. التعلم القائم على تاريخ ظهور Facebook يشبه الترفيه ، ولكن لا علاقة له بالأعمال الحقيقية.

تحتاج إلى البحث عن منافذ مع الحد الأدنى من المنافسين. يرى الخبراء أنه من المهم للغاية الدخول بدقة إلى تلك الأسواق حيث يوجد العديد من المنافسين. إذا لم تكن موجودة ، فلن يكون لدى الشركة الناشئة فرصة تذكر. وفي ظروف الضيق ، سيكون من الأسهل تحقيق النجاح ، بشكل متناقض. حتى إذا لم تنجح في كسب الشهرة والثروة ، فلن تذهب "قطعة الفطيرة" الخاصة بك إلى أي مكان. وبالتالي ، ولدت قاعدة أخرى: لا تدفع السوق ، وتبحث عن مشاريع مشابهة لمشروعك. من التجربة يمكننا القول أنه سيتم دائمًا العثور على ثلاث أفكار متشابهة على الأقل. إذا توصلت إلى شيء ما ، فسيظهر بالتأكيد أن شخصًا ما قد اقترحه بالفعل. لذلك عليك فقط أن تتحمل ذلك وتتوقف عن النظر حولك ، فقط نفذ خطتك. إذا نجح كل شيء ، فسيكون من الممكن عاجلاً أم آجلاً أن تتقدم على المنافس ببساطة. ولكن إذا لم تنطلق الشركة الناشئة ، فمن المحتمل أن يتم شراؤها. على أي حال ، سيكون من الصعب البقاء في حيرة.

علينا أن نبحث عن أفكار جديدة. فكرة أن الشيء الرئيسي في الشركة الناشئة هو الفكرة خاطئة. من السهل جدًا إنشاء الأفكار. بالإضافة إلى ذلك ، في عصرنا هناك العديد من الفرص للتحليل والمقارنة ، والوصول إلى قواعد البيانات والخبرة. حتى قبل عقدين من الزمن ، كان توليد الأفكار أكثر صعوبة. لذلك فإن هذه العملية البسيطة لا تحظى بالتقدير من قبل السوق ، فالشركات الناشئة اليوم لا تطلق الأفكار ، ولكن تفسيراتها وإعادة التفكير فيها. تم إنشاء المزيد من الأفكار بالفعل مما هو مطلوب. الفائزون هم أولئك الذين يعرفون كيفية معالجتها وإنشاء نموذج عمل يعتمد على التكنولوجيا الجديدة. وبعبارة أخرى ، ليس الطلب اليوم على المفكرين ، بل على التقنيين.

لم تعد الشبكات الاجتماعية الجديدة مطلوبة. وقع انفجار الشبكات الاجتماعية. الآن يبدو أن العمل في هذا المجال هو مهمة ناكر للجميل. ولكن لا يجب الانتباه إلى هذه الخلفية المعلوماتية للشبع. منذ وقت ليس ببعيد ، كان الجميع متحمسين لمستقبل ستكون فيه الرسوم الاجتماعية الاجتماعية حاسمة. اليوم ، لسبب ما ، من المعتاد وضع حد للشبكات الاجتماعية. يخجل بعض رجال الأعمال الشباب حتى من مشاريعهم الجيدة بين الناس. تبدو الشبكة الاجتماعية لكبار السن قديمة. في الواقع ، من الجدير أن نفهم أن كل هذه المشاريع التي انطلقت بعد أن أصبح Facebook ليس استنساخًا لها ، بل شيء فريد. هذا السوق نفسه غريب نوعًا ما ، هناك شبكة اجتماعية واحدة فقط على نطاق عالمي. لذلك لا معنى لتحليل المنافسين بعقلانية. في الواقع ، هناك زعيم واحد مع مجموعة من العيوب الحقيقية والشبكات الاجتماعية المختلفة بدون نموذج عالمي. من وجهة النظر هذه ، يصبح كل شيء أسهل بكثير ، ولا يوجد شيء تخجل من مشروعك. لا يعرف التاريخ مثل هذه الحالة التي لن يكون فيها للمشروع العالمي في أي مرحلة من مراحل التطور منافس خطير وعالمي.

أفضل مكان لبدء التشغيل هو وادي السليكون. كثير من الناس يحبون مسقط رأس الشركات الناشئة ذات التقنية العالية ، إذا كان ذلك فقط لتجربتها التي لا تقدر بثمن. ومن الصعب المجادلة بحقيقة أنه من السهل إطلاق مشاريع جديدة في وادي السيليكون. ولكن ألا توجد بدائل أخرى؟ تم تشكيل المزايا الشهيرة لوادي السيليكون منذ عقود ، منذ ذلك الحين تغير العالم بشكل كبير. بطريقة ما ، هز إنتاج الوادي هيبته.

اليوم يمكنك العثور على مستثمر في أي مكان في العالم. يمكن إجراء المحادثات مع المؤسسات عن طريق التداول بالفيديو. كما يتم تقديم طلبات الاستثمار عن بعد. رجال الأعمال تبادل خبراتهم من خلال أنظمة التدريب عبر الإنترنت. يفضل المدربون العمل مع طلابهم من خلال أنظمة التخطيط. يتيح لك الإنترنت تجنيد فريق من المبرمجين من جميع أنحاء العالم. الشيء الرئيسي الذي أعطته سيليكون فالي هو العولمة. الآن يمكن لأي شخص أن يفعل ما يحلو له وأين يحب. غالبًا ما يُشار إلى الجو الخاص الذي يسود في الوادي كمثال. وهو كذلك بالفعل. ولكن في كثير من الأحيان ، يسود الصمت الكامل في المكاتب - يجلس الناس على أجهزة الكمبيوتر مع ظهورهم لبعضهم البعض ، ويتواصلون في الدردشات المؤسسية. يمكن إعادة خلق مثل هذا الجو اليوم في أي مكان.

لا يمكنك تعلم ريادة الأعمال. تقع الشركات الناشئة الحديثة في سوق عالي التقنية إلى حد ما. من المعروف كيف يتم إنشاؤها وتطويرها وجمع الأموال. لن يكون من الصعب برمجة حياة شركة ناشئة ذات جودة - من لحظة ولادتها إلى الاكتتاب العام الأولي ، لرسم جدول زمني لها. بالنظر إلى حقيقة أن شبكات الكمبيوتر الحديثة تعلمت التنبؤ بالأحداث غير المتوقعة ، مع النهج الصحيح ، تتحول الشركة الناشئة إلى حرفة عادية. من الصعب اليوم الإيمان بها ، ولكنهم يقولون في كثير من الأحيان أنه في الأعمال التجارية هناك حاجة إلى المزيد والمزيد من المهارات ، وليس الإبداع. سيخلق المتخصصون المدربون جيدًا سيلًا من الشركات الناشئة التي يحتاجها السوق. في الأعلى ، بطبيعة الحال ، سيكون هناك عباقرة تفكير غير قياسي ، ولكن سيتم إنشاء معظم المنتجات تلقائيًا. لذلك ، في كثير من الأحيان ، لن يولد رجال الأعمال ، بل سيصبحون. ستكون مهنة جديدة ، تقاطعًا بين مدير مبيعات ومنتج أفلام. وفي هذا الصدد ، سيكون تعليم إدارة الأعمال أكثر وأكثر أهمية. بالطبع ، يجب أن يصبح مختلفًا. سيتولى علماء أكاديميون من مدارس ماجستير إدارة الأعمال الحديثة مسؤولية المنهجية ، بينما سيركز التعلم الحقيقي في حاضنات الأعمال.


شاهد الفيديو: وزير الصحة الروسي يعلن عن خطط بدء تطعيم جماعي في روسيا ضد كورونا الخريف المقبل (سبتمبر 2021).