معلومات

بدء النشاط التجاري

بدء النشاط التجاري

إنه لأمر محزن أن ندرك ، ولكن الحياة تثبت باستمرار أن الكثير منا لا يستطيع القيام بأعمال تجارية من حيث المبدأ. ولكن لتجنب الاتهامات بالنقص ، تم إنشاء العديد من الأساطير التي تثبت لماذا من الصعب جدًا أن تأخذ مصيرك وأحبائك في يديك.

من الطبيعي أن تنتشر مثل هذه القصص بين الحد الأقصى لعدد الأحباء. يتم تعليم الأطفال منذ الطفولة أن الأعمال مخيفة وصعبة ؛ تتم مناقشة أسماك القرش الشريرة للأعمال الكبيرة في دائرة الأسرة. وشرب البيرة أمام التلفاز مع الزملاء من السهل جدًا مناقشة المدير ، مع ملاحظة كل نقاط ضعفه. هل لدى هؤلاء الأشخاص فرصة للانتقال من المناقشات في الشركات والمنتديات إلى الحالة الحقيقية؟

من الصعب القول ، ولكن في مقالتنا سنحاول مساعدة أولئك الذين قرروا تجاهل التحيزات والتخلص من عدم رغبتهم في تطوير الأعمال والقيام بها. يمكنك ويجب أن تجادل في العديد من الأمور التالية ، لكن الممارسة قد تكون مختلفة إلى حد ما. لكنك ما زلت بحاجة إلى تصفية ذهنك من الأساطير غير الضرورية ، لأن عملك الخاص ليس مخيفًا كما يعتقد.

إن بدء مشروعك الصغير أمر صعب للغاية. العديد من أولئك الذين يرغبون في بدء أعمالهم الخاصة يستسلمون مباشرة قبل عقبة غير قابلة للذوبان - وهي مرحلة أولية صعبة للانفتاح. إن قوائم الانتظار التي تستغرق ساعات للحصول على إذن للتسجيل كصاحب أعمال خاص على الأقل ، والعديد من الشهادات الضرورية ، والبيروقراطية التي نعرفها جميعًا ، مخيفة أيضًا. ولكن من السهل جدًا تبديد هذه الأسطورة - تحتاج إلى الاتصال بأولئك الذين سجلوا أنفسهم بالفعل كرائد أعمال فردي. في الواقع ، يستغرق الإجراء بأكمله عادةً يومًا واحدًا ، ما عليك سوى معرفة تسلسل الإجراءات والمستندات اللازمة. على المرء أن يستعد جيدا لهذه الخطوة الحاسمة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك شركات يمكنها القيام بجزء من العمل على توفير وتنفيذ الوثائق اللازمة.

لبدء عمل تجاري ، تحتاج إلى رأس مال أولي. لن يكون من السهل تدمير هذه الأسطورة ، لأنه حتى العديد من رجال الأعمال ذوي الخبرة يعتقدون أنه لا يستحق البدء بدون مبلغ كبير من المال. بعد كل شيء ، هكذا بدأوا هم أنفسهم. ولكن هناك أيضًا وجه آخر للعملة. لا يمكنك الاستماع إلى أولئك الذين تمكنوا من الوصول إلى المرتفعات من خلال المخاطرة بوسائلهم الخاصة أو وسائل الآخرين ، ولكن لأولئك الذين انفجروا. سيكون هذا الرأي مفيدًا بشكل خاص نظرًا لحقيقة أنه لكل رائد أعمال ناجح ، هناك تسعة من أولئك الذين لا يزالون يسددون ديونهم المتبقية من بداية سيئة. بالنسبة للمبتدئين ، سيكون البدء من الصفر هو الطريقة الصحيحة الوحيدة لبدء عمل تجاري. بعد كل شيء ، الفشل متكرر للغاية - بالنسبة للمبتدئين ، يصلون إلى 95 ٪. سيسمح لك الحد الأدنى من الاستثمارات الناشئة بالتخلي عن الأعمال غير الناجحة بهدوء والقيام بثالث آخر. تأكد من أنك ستنجح في النهاية. بالطبع ، سيكون عليك ملء المطبات الخاصة بك وارتكاب الأخطاء اللازمة للمبتدئين. فقط بعد دراسة كل التدفق تحت الماء للأعمال ، يمكنك بالفعل التفكير في توسيع عملك من خلال استثمار رأس المال. في المرحلة الأولية ، ما عليك سوى استثمار عقلك ووقت فراغك. إذا لم يكن أحدهم كافيًا ، فلن يكون هناك مبلغ من المال قادر على سد الثغرات في الأعمال الجديدة - فسوف ينهار حتمًا.

لبدء عمل تجاري ، تحتاج إلى فكرة أصلية. كل من يبدأ في بدء أعماله الخاصة يبحث بشكل محموم عن فكرة أصلية تسمح لك بتحقيق النجاح على الفور. الأسطورة قوية جدًا لدرجة أن هناك عشرات المواقع على الإنترنت التي تقدم (في بعض الأحيان ليست مجانية) مثل هذه الأفكار الفريدة. ونتيجة لذلك ، يجلس المراقبون الأذكياء والموهوبون ، وربما النشطاء ، بدلاً من الانخراط مباشرة في الأعمال التجارية ، في المراقبين ، بحثًا عن قدر كبير من المعلومات بين أطنان من المعلومات التي ستؤدي إلى الثروة. يعتقد الناس أنه يكفي أن تجد شيئًا أصليًا سيتم تحقيق معظم النجاح فيه بالفعل. وليس عليك فعل أي شيء - الفكرة نفسها ستفعل كل شيء. تحتاج فقط إلى المشاهدة بعناية حتى لا يسرقها أحد. عند البحث عن فكرة ، إليك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها. الأعمال العادية ، التي يحيط بها المنافسون ، تحل مشكلة واحدة فقط - تحتاج إلى إجبار المشتري المحتمل على شراء منتج غير فريد من نفسك. لا تبدو معقدة للغاية. ولكن بالنسبة للأعمال الفريدة ، تظهر عدة أسئلة على الفور. من الضروري العثور على أولئك الذين سيكونون مهتمين بهذا المنتج الفريد الخاص ، لإقناعهم بأن مشكلتهم فريدة وتتطلب مثل هذا الحل. وحقيقة أن المشكلة قابلة للحل بشكل عام ، عليك أن تقنع. يجب أن يقتنع المشتري بأن منتجك أو خدمتك الفريدة يمكن أن تساعد مشاكله ، لإثبات أنه لا يوجد شيء مثل ذلك في السوق. في النهاية ، يبقى إقناع العميل بإجراء عملية شراء. مثل هذا المسار من العمل صعب حتى بالنسبة للشركات الضخمة. لا يمكن للجميع أن يكونوا غير عاديين. على سبيل المثال ، في عام 1992 ، أطلقت شركة Apple أول كمبيوتر محمول في العالم يعمل بنظام Apple Newton مع إمكانات التعرف على الكتابة اليدوية. قد تبدو - فكرة ثورية! ومع ذلك ، لم يكن السوق ببساطة جاهزًا لمثل هذه التقنيات المتقدمة. نتيجة لانخفاض الطلب ، تكبد المشروع خسائر وأغلق. إن تشكيل الطلب وإشباعه ، كما اتضح ، نوعان مختلفان تمامًا من النشاط. ما مدى فرصك ، كمبتدئ ، في إنشاء شيء في المنزل لم يره العالم من قبل؟ إنها قريبة من الصفر ، فلنكن صادقين ، وكذلك فرص أن يتم تقديم الاختراع للجماهير. ولكن إذا كان هناك شعور مستمر بأن هذا هو عمل حياتك كلها ، بالطبع ، فإنه يستحق القيام بذلك دون الاستماع إلى النصائح الخارجية. ما عليك سوى إعداد نفسك ومن هم قريبون منك لقضاء كل وقتك الشخصي وجميع الأموال المتاحة في مشروعك.

يمكن سرقة فكرة العمل. أي شخص يؤمن بجدية في هذا البيان هو جديد بنسبة 100 ٪ للعمل. أي شخص عمل لنفسه منذ أكثر من عام لديه بالفعل الكثير من الأفكار المبتكرة والفريدة. لكن الأموال لتنفيذها ، والناس والوقت تفتقر إلى حد كبير. علاوة على ذلك ، ترتبط كل هذه الأفكار مباشرة بالأعمال القائمة بالفعل. من يحتاج إلى أفكار مجردة لشخص آخر موجودة في مكان ما ، حتى من أجل المال؟ تجدر الإشارة إلى أن فكرة الأعمال الأكثر ذكاءً لن تحقق الربح إذا تم تنفيذها بشكل سيئ. والأبسط والأكثر استياء يمكن أن يطلق النار إذا تولى رجل أعمال من ذوي الخبرة. هذا هو السبب في أن الأفكار لا قيمة لها في شكلها العاري ، فلا يوجد أي معنى على الإطلاق لسرقتها.

في مجال الأعمال التجارية ، لا يوجد ما تفعله بدون معرفة متخصصة. لا تخف من آلاف الخريجين من مختلف كليات الأعمال والأكاديميات والجامعات الاقتصادية. في كثير من الأحيان ، لا تسمح لهم المعرفة الخاصة بفتح حتى كشك صغير. في الوقت نفسه ، يتم إنشاء شركات بملايين الدولارات من قبل أشخاص ذوي تعليم قليل. هذا يشير إلى أنه ليس من المهم في الأعمال التجارية المعرفة نفسها ، ولكن فهم جوهر عملياتها ، إلى جانب الخبرة. ولكن هل من الممكن في بعض الجامعات أن تتعلم التجربة أو تشتري كتابًا سيساعد بالتأكيد في تحقيق النجاح في الأعمال؟ لم يسمع أحد بهذا بعد. إذا كانت هناك حاجة إلى معرفة خاصة لحل مشاكل معينة ، فإن سوق العمل يفيض بالخريجين العاطلين عن العمل من نفس كليات الأعمال. سيضطلعون دائمًا بمهام متخصصة للغاية مقابل راتب شهري.

لقد استوعب السوق كل شيء بالفعل ؛ لا توجد أسواق حرة ولا توجد منافذ يمكن الوصول إليها. هناك أيضا أسواق. ومنافذ مع مستوى عال من المنافسة. ولكن حتى هناك ، يمكنك دائمًا إجبار المنافسين على إفساح المجال إذا كان بإمكانك تقديم مستوى مماثل من الخدمة والجودة والراحة. تكون معظم الأسواق مفتوحة ومتاحة بشكل عام ، بانتظار الداخلين الجدد.

الشيء الرئيسي هو التسجيل الصحيح والأعمال الورقية. من ناحية ، لا يمكنك رفض المنطق. عند التسجيل ، يجب عليك توفير جميع الفروق الدقيقة ، مع مراعاة جميع القواعد. خلاف ذلك ، من الممكن حدوث مضاعفات غير سارة في المستقبل. ومع ذلك ، دعنا نطرح السؤال بشكل مختلف - هل هناك حاجة للتسرع للتسجيل؟ يعتقد بعض الناس أنه لا داعي للاندفاع. علاوة على ذلك ، كلما قمت بالتسجيل في وقت لاحق كشركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي ، كلما كان ذلك أفضل بالنسبة لك وللشخص على حد سواء. حتى لا نكون مخيفين ، دعونا نقدم بعض التفسيرات. الهدف من أي عمل تجاري هو تحقيق ربح لمالكه. يمكنك أن تطرح سؤالاً بسيطًا - هل يمكن للأعمال التجارية المسجلة فقط جلب الأموال؟ يصبح من الواضح أنه يمكنك كسب المال من خلال التعاون مع المنظمات الأخرى ، باستخدام الطباعة والورق ذي الرأسية ، وحسابات التسوية والموارد البشرية ، والمعدات والمستودعات كأساس لها. من خلال التصرف بهذه الطريقة ، سوف تعد نفسك لبدء عملك الخاص في نهاية المطاف ، مما يزيد بشكل كبير من فرصه في البقاء والمزيد من التطوير.

أنت بالتأكيد بحاجة إلى خطة عمل. هذه الأسطورة مدعومة من قبل أولئك الذين يكسبون فقط كتابة المال وإعداد خطط الأعمال. هؤلاء هم الأشخاص الذين تستفيد المنظمات من زراعة مثل هذا الرأي. بالنسبة للمبتدئين ، فإن أي خطة عمل هي يوتوبيا ، والتي ، على الأرجح ، لن تأتي أبدًا. إذا لم يتم بيع واحد ، وكان العمل يتكون فقط من فكرة ، فإن الشيء الوحيد الذي يستحق الكتابة عنه هو عمل المنافسين. نعم ، بالضبط عنهم. من الضروري دراسة جميع نقاط ضعفهم من أجل تحويلهم إلى نقاط قوة في عملك الخاص. إذا كان لديك بالفعل عملاء ، مثل مبيعات الاختبار الأولى ، فأنت بحاجة فقط إلى تحديد مستوى الدخل المطلوب ، وربطه بمستوى المبيعات المطلوب. يجب ألا ننسى التكاليف. هذه هي خطة العمل بأكملها في المستقبل القريب.

إذا كان هناك مال لأستدير. بالطبع ، يمكن للجميع تقريبًا بدء نشاط تجاري بوفرة من المال. ولكن ماذا تفعل عندما ينفد المال فجأة؟ وعادة ما يكون أولئك الذين ليس لديهم أموال حتى الآن هم الذين يبدأون أعمالهم.

أنت بحاجة إلى مباني أو مستودعات خاصة بك. على الرغم من عدم وجود بيانات دقيقة ، يبدو أن جزءًا كبيرًا من رجال الأعمال يفلسون على وجه التحديد لأنهم بدأوا أعمالهم عن طريق استئجار مبانيهم الخاصة أو مكاتبهم أو مخازنهم. لكن هذه الحقيقة وحدها لن تزيد من عدد العملاء. لذلك ، لا يجب أن تخطئ في أشعل النار ، فأنت بحاجة إلى البدء في الكسب باستخدام المباني التي لن تضطر إلى الدفع مقابلها. حتى لو كانت شقتك الخاصة. سيكون من الممكن إعطاء جزء من الربح للمؤجر فقط عندما يظهر ربح مستقر. هذه الأسطورة حول الحاجة إلى مبانيك الخاصة هي جزء مما يلي ، والتي تقول أن الصورة هي الشيء الرئيسي.

الشيء الرئيسي لرجل أعمال هو صورته. قد لا تصبح الصورة بداية مسيرة رجل الأعمال ، بل نهايتها. بمجرد أن تبدأ في شراء شيء ضروري ليس للعمل مباشرة ، ولكن لترك انطباع على شخص ما ، يمكنك التوقف عن ممارسة الأعمال التجارية على الفور. نعم ، يمكن أن يرتدي بدلة سهرة وسيجار ومكتب في وسط المدينة الوهم بأن الحياة جيدة. لكن مثل هذا الانطباع لن يتشكل فقط بين الشركاء والعملاء ، ولكن أيضًا بينك وبين موظفيك. سيحدث حتمًا استرخاء غير مرغوب فيه ، مما سيؤثر على جودة العمل على الفور. أين تسرع ، إذا كان كل شيء موجودًا بالفعل؟ ما ستؤدي إليه هذه النظرة للعالم واضح. من أجل الإنصاف ، نلاحظ أنه في بعض مجالات الأعمال المتميزة لا يمكنك فعلها بدون ملحقات باهظة الثمن. من الصعب بيع سلع أو خدمات باهظة الثمن للأثرياء دون إظهار حالتك وحقيقة أن عرضك مطلوب في هذا القطاع. لكن هذا ليس سوى استثناء ، وهو ما يؤكد القاعدة فقط وليس الأسطورة.

جميع رجال الأعمال جشعين ، لا توجد مساعدة أو نصيحة مجانية هنا. ويزعم أن مثل هذا البيان يقول إن المساعدين السخاء والمعاونين هم مجرد موظفين لن يأخذوا أموالاً لمساعدتهم. ومع ذلك ، فقد أظهرت تجربة التواصل مع رجال الأعمال أن من بينهم بالفعل أشخاصًا غير متواصلين وقاتجين. هؤلاء فقط هم الأقلية. تشارك الغالبية العظمى عن طيب خاطر معارفهم وخبراتهم ، دون أن تكشف بالطبع عن الأسرار التجارية. الآن فقط ، عادة لا يطلب أحد مشاركة تجربته ، حيث يقوم بتقديم طلبات لتوفير المال على الفور ، على الأقل عن طريق بيع شيء غير ضروري. عندما يرفض رجل أعمال ، يوصف بأنه جشع.

هذه القائمة من المفاهيم الخاطئة أبعد ما تكون عن الاكتمال ، من بين كل ما أصبح منتشرا في أذهان مواطنينا. إذا وجدت أن أحدهم قد استقر بقوة في وعيك ، فيجب عليك اقتلاعها على الفور حتى لا تتعمق الجذور. القرار الأكثر صحة هو أن تبدأ عملك الخاص. يتم تدمير الخرافات والأوهام بسرعة عندما تصطدم بالواقع. ونتيجة لذلك ، لن يمنعك شيء من تصور العالم من حولك كما هو.


شاهد الفيديو: اسم تجاري حلو يجذب الانتباه. 7 نصائح ذهبية لاسم تجاري ناجح (ديسمبر 2021).