معلومات

إعلان

إعلان

الإعلان (من Lat. Reclamo - الصياح) - دعاية للأفكار والسلع والخدمات ، مصممة لزيادة جاذبيتها للمستهلكين. وهي ، إلى جانب العلاقات العامة (PR) ، هي الشكل الرئيسي للتسويق.

كان أقرب شكل من أشكال الإعلان هو الصراخ بصوت عالٍ ، والذي اعتاد البائعون على استدعاء المشترين للترويج بضاعتهم.

هناك ثلاث وظائف رئيسية للإعلان:

معلوماتية - رسالة حول وجود منتج ، والتعرف على خصائصه الرئيسية ، ومعلماته ، وميزاته ؛ معلومات عن مكان ووقت بيع البضائع ؛

نفسية - التأثير على مشاعر احترام الذات ، واعتبارات هيبة وآراء وتفضيلات المستهلكين ؛

محفز - تذكير ، حافز للشراء.

اعتمادًا على الأهداف العامة للإعلان ، هناك نوعان رئيسيان منها:

الدعاية المرموقة - تشكل صورة المنتج وصورة الشركة ؛

الإعلان التجاري - يحفز المبيعات ، ويسرع من حجم المبيعات ويساعد على إيجاد شركاء مربحين.

الأساطير الإعلانية

يستمر تأثير الإعلان لعدة عقود. من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن بعض العلامات التجارية طويلة العمر "تبقى" لفترة طويلة لأنها تعلن كثيرًا وباستمرار. لكن الحقيقة هي أن أي منتج يمكن أن يبقى في السوق لفترة طويلة بسبب جودته ، والإعلان المختص يساعد فقط في إثارة اهتمام المشترين الجدد. بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من الاعتقاد بأن تأثير الإعلان يدوم طويلاً ، إلا أن الأبحاث تظهر أنه يتم قياسه بالأسابيع والأيام وأحيانًا حتى الساعات. وعلى الرغم من أن الناس غالبًا ما يحفظون الشعارات والألحان بعد سنوات ، فإن هذا لا يعني على الإطلاق أن هذه الذكريات ستتحول إلى مشتريات.

التكرار المتكرر للإعلان سيؤدي عاجلاً أم آجلاً إلى النجاح. في الواقع ، يعمل الإعلان إما على الفور أو لا يعمل على الإطلاق. غالبًا ما تستمر الشركات في عرض إعلانات غير فعالة. يمكنهم القيام بذلك لمجموعة متنوعة من الأسباب ، بما في ذلك عدم وجود اختبار ، والخوف من تقليص الحجم وزيادة الضغط التنافسي. أيضًا ، يمكن لمديري الإعلانات زيادة معدل تكرار العرض ومدته من أجل استخدام الأموال المخصصة للحملة الإعلانية التي لم يتم إنفاقها بعد ، حتى لا يخفضوا ميزانيتهم ​​للعام المقبل. ولسوء الحظ ، فإن المديرين أنفسهم لا يعرفون دائمًا مدى فعالية حملتهم.

يستغرق تأثير الإعلان ثلاثة مرات. هناك رأي مفاده أن العدد الأمثل لمرات ظهور الإعلان هو ثلاثة ، وتقل فعالية الإعلانات اللاحقة في كل مرة. من وجهة نظر G. Krugman ، فإن المشاهدة الأولى تجذب الانتباه فقط ، والثاني - يثير الاهتمام بالمنتج ، والواقع أن الثالث ، الأخير ، يدفع مباشرة للشراء. ولكن ، مع ذلك ، هناك العديد من الأمثلة ، وعندما كان انطباع واحد كافيًا تمامًا ، وعندما استغرق الأمر أكثر من ثلاثة انطباعات للنجاح.

الحل الإبداعي الفريد يضمن النجاح. يعتقد العديد من المعلنين ووكالات الإعلان أنه من أجل جذب انتباه الجمهور ، يجب أن يكون الإعلان فريدًا تمامًا. لا توجد علاقة مثبتة علمياً بين تفرد الرسالة ومبيعات المنتج المعلن عنه. من المرجح أن تدفع الفكرة الإبداعية الجديدة المبيعات أكثر من مجرد زيادة في مرات ظهور الإعلان. لكن الجدة والتفرد في حد ذاتها لا تضمن نتائج عالية.

الحجج المنطقية الواضحة هي الإعلانات الأكثر فعالية. تجذب ثلاثة أشياء في الإعلان أكبر قدر من الاهتمام: الجدل والعاطفة والموافقة. بطبيعة الحال ، يتخذ المستهلكون في معظم الأوقات قرارات من خلال مقارنة خصائص ومزايا العلامات التجارية المتنافسة. ولكن على الرغم من ذلك ، يمكن أن تكون العواطف هي الأكثر جاذبية. أفضل جاذبية عاطفية في الوعي. يتطلب تركيزًا أقل من الأشكال الأخرى ومن الأفضل تذكره عادةً.

في الوقت الحاضر ، غالبًا ما يتم استخدام الإعلانات التي تستهدف اللاوعي. من المحتمل أن يكون هذا الاعتقاد الخاطئ ناتجًا عن الشك وعدم الثقة في الشركات الكبرى ، أو بسبب نقص المعرفة فيما يتعلق بمصطلح "اللاوعي". على أي حال ، هذه الممارسة غير قانونية. تم حظر الإعلان الباطن في عام 1974.

الفكاهة في الإعلان تمنعك من التركيز على الرسالة. في الواقع ، يحتوي الإعلان المضحك المصمم جيدًا على عدد من المزايا: فهو يريح المشاهدين ويفتح عقولهم على الرسالة ، ويصرف انتباه الناس عن الحجج المضادة ، وفي النهاية ، يهتف فقط. ومع ذلك ، فإن الإفراط في استخدام الفكاهة يمكن أن يعيق تلقي رسالة.

الجنس في الإعلان هو تقنية فعالة للغاية. بيان مثير للجدل تماما. مما لا شك فيه أن الإعلان المليء بالجنس سيجذب الانتباه ، ولكنه ليس إيجابيًا دائمًا ، وليس دائمًا على وجه التحديد للمنتج المعلن عنه. في هذه الحالة ، لن يتم تحقيق النتيجة المرجوة.

تنشأ احتياجات مختلفة من خلال الإعلانات. البيان غير صحيح. الإعلان بحد ذاته لا يخلق حاجة ؛ إنه أمر آخر يمكن استخدامه لتلبية حاجة موجودة بالفعل. خذ أجهزة iPod الشهيرة على سبيل المثال. بالطبع ، قبل الحملة الإعلانية ، لم يكن الناس يعرفون أنهم يريدون موسيقى محمولة حتى أصبحت متاحة لهم. ولكن هل يعني هذا أن الحاجة تشكلت تحت تأثير الدعاية؟ بالطبع لا.

الإعلان مربح. يُعتقد على نطاق واسع أنه مع الأموال التي تنفق على الإعلان ، فإنها تولد عائدات عالية جدًا ، وإلا لن تنفق الشركات مثل هذه المبالغ عليها. في الواقع ، إن ارتفاع مستوى التكاليف ليس سوى انعكاس لاستمرار الممارسات السابقة.


شاهد الفيديو: اعلان اورنچ أحسن كارت لأحسن ناس - اوكا واورتيجا -شيبه - عدويه (شهر اكتوبر 2021).